餐盒上的二維碼

?導(dǎo)語

一位上班族在午間休息時點(diǎn)了一份外賣。餐盒上的廣告吸引了他。他心想，閑著也是閑著，掃描二維碼并不占用多少時間，干脆看看有什么。

拿出手機(jī)，鏡頭對準(zhǔn)二維碼，“滴——”，界面跳轉(zhuǎn)到App、微信公眾號或H5活動頁面。

這是楊廉清描述的餐盒廣告應(yīng)用場景。

去年4月，受到國外餐盒廣告啟發(fā)，楊廉清創(chuàng)辦了“LunchBox”。其主要業(yè)務(wù)是服務(wù)B端的廣告客戶，用可食用級別的不干膠把廣告貼在餐飲商戶的外賣盒上。餐飲商戶免費(fèi)獲得餐盒，只需按時反饋投放廣告時的照片。

久而久之，商戶們希望“LunchBox”提供整套的餐飲耗材。他抓住這一剛需，于12月開啟B2B餐飲耗材商城，采取輕模式運(yùn)作，引入供應(yīng)商，為商戶提供衛(wèi)生而環(huán)保的餐盒、筷子、調(diào)羹、紙巾等耗材。

4月，定制服務(wù)上線。“LunchBox”為中高端餐飲品牌的餐盒設(shè)計一套VI系統(tǒng)，以設(shè)計費(fèi)置換店內(nèi)的廣告位。

截至目前，“LunchBox”合作x家廣告客戶，6000家餐飲商戶，50家品牌選擇定制化服務(wù)。

   廣告貼紙引發(fā)的靈感

去年1月，楊廉清在國外旅行。天氣晴朗，溫暖明媚，看似尋常的一天。

平淡中有機(jī)遇。走在路邊，一位餐廳送餐員從他身邊經(jīng)過，手中端著披薩盒。不經(jīng)意地

掃了一眼，他瞄到盒子上有一塊小小的不干膠廣告貼。

他一下子被擊中。在廣告業(yè)待了十幾年，楊的腦筋快速轉(zhuǎn)動起來：“國內(nèi)的餐盒要么貼的是商家的標(biāo)簽，要么是透明的，似乎沒有廣告。”經(jīng)驗(yàn)告訴他，這個方向待挖掘。

再一聯(lián)想，2014～2015年正好是各大外賣平臺教育市場的風(fēng)口。“以往人們怎么訂餐？都是拿著一張廣告紙打電話。”而移動端的發(fā)展提升了市場熱度，外賣訂單激增。

數(shù)據(jù)更有說服力。“外賣一年內(nèi)增長了19.7%。”這也意味著餐飲耗材的增加。

楊廉清琢磨，餐盒廣告的市場還非?？杖薄?/span>“如果全國餐盒上的廣告都由我來做，這將是個大生意。”

4月，“LunchBox”正式啟動。中文名取了“飯盒”的諧音，就叫“幻盒”。主要業(yè)務(wù)是服務(wù)B端的廣告客戶，用可食用級別的不干膠把廣告貼在餐飲商戶的外賣盒上。

小餐盒上的大世界

楊廉清自帶人脈。團(tuán)隊(duì)中有“大眾點(diǎn)評”的前員工，熟悉餐飲業(yè)。同時他上一次創(chuàng)業(yè)和上海餐飲協(xié)會有過合作，私交甚好。這樣就獲得了第一批候選餐飲商戶。

招了一些兼職人員，他帶著核心團(tuán)隊(duì)挨家挨戶談合作。為了降低商家成本，“LunchBox”免費(fèi)提供餐盒，但商家要及時反饋投放廣告時的照片。“客戶看了也放心。”

兩個月時間，團(tuán)隊(duì)合作了近1500家餐飲商戶，主要覆蓋了商務(wù)樓等區(qū)域。

第一位廣告主是廣州一家金融公司——禮德財富，投了1萬份廣告，單價1.5元。初期，廣告由客戶負(fù)責(zé)設(shè)計。“自己設(shè)計比較耽誤時間。”楊廉清說：“重心放在渠道和投放階段。”

 

◆ 餐盒上的廣告

他描述了這樣一幅應(yīng)用場景的畫面：一位上班族在午間休息時點(diǎn)了一份外賣，他看到了餐盒上的廣告。拿出手機(jī)，Wi-Fi自動連接，掃一掃餐盒廣告上的二維碼……

廣告中隱藏著促銷活動：外賣免單，領(lǐng)取小額紅包或優(yōu)惠券等。如綠地集團(tuán)（以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán)）的微信公眾號投放廣告，掃碼的人關(guān)注賬號即可獲得“愛奇藝”的VIP賬號，同時享有新房型的優(yōu)惠。“廣告轉(zhuǎn)化率在36％左右。”

二維碼的著陸頁一般分為三種，App、微信公眾號和H5活動頁面。“App下載量在5％～8%，H5活動頁面轉(zhuǎn)化率在15％～17%。”

得力于精準(zhǔn)的應(yīng)用場景和實(shí)用的優(yōu)惠活動，餐盒廣告的轉(zhuǎn)化率很高。“說出來可能大家不相信，我們比其他媒介高150%左右。” 楊廉清笑著說。

餐飲耗材供應(yīng)商城

6月，團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)營微信公眾號。那時“滴滴很火”，小伙伴們“也就沒想那么多，取名‘滴滴要飯’”。同期，網(wǎng)站上線。起初二者只是展現(xiàn)和介紹自家產(chǎn)品。

項(xiàng)目漸入佳境。CTO提出建議：把數(shù)據(jù)整理出來，啟動天使輪融資。對楊廉清來說，創(chuàng)業(yè)伊始并沒有融資、資本的概念，“只想著把生意做大做強(qiáng)”。不過，為了發(fā)展，他愿意一試。

好在過程順利。9月，經(jīng)從前老師的介紹，他接觸到上海中路集團(tuán)董事長陳榮。后者投過一些餐飲業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目，也十分看好“LunchBox”。11月，天使輪300萬元到賬。

此時，秋天到了，天氣變涼。慵懶的人們又習(xí)慣點(diǎn)一份外賣，躲在房間里享受室內(nèi)溫暖。“訂單上漲，耗材需求也跟著增大。”很多餐飲商戶打電話到公司，“你們賣不賣不帶廣告的餐盒？”

次數(shù)多了，楊關(guān)注到這一剛性需求。“耗材這一領(lǐng)域基本上沒有互聯(lián)網(wǎng)公司介入。”他看到的餐飲業(yè)現(xiàn)象是，“做生鮮或食材的特別多，大家打破頭地往里鉆”。和投資方商量后，他想筑起一道渠道壁壘。

基于微信公眾號，在線B2B餐飲耗材供應(yīng)商城于12月試運(yùn)行。采取輕模式運(yùn)作，不設(shè)倉庫，引入5家合作的供應(yīng)商，“要求是有衛(wèi)生許可，也要有環(huán)保資質(zhì)”。此時餐飲商戶也拓展到3700多家，廣告客戶40余家。

過了一段時間，商戶反映了問題。“你們能不能提供一條龍服務(wù)？”因?yàn)?ldquo;LunchBox”前期只提供餐盒，商戶們想簡化采購流程，希望公司包攬餐盒、筷子、調(diào)羹、紙巾等一系列耗材。

◆ 五花八門的餐盒

今年3月，商城優(yōu)化后上線。客戶來自北京、上海、深圳等大城市，中餐西餐的容器五花八門。為滿足不同需求，楊開拓了20多家耗材供應(yīng)商。至月底，共集成了3000多個SKU。

新業(yè)務(wù)隨之而來。“拿渡”找到“LunchBox”，要求定制打包盒。原來該品牌在“巴黎春天”等百貨開有門店，一些顧客對打包盒略有微詞。“檔次較低，不符合品牌的定位。”定制餐盒由“LunchBox”設(shè)計，順便整合了一系列耗材。一套VI系統(tǒng)報價600元，200套起訂。

一開始，楊沒打算切入定制服務(wù)。“中高端餐飲品牌對耗材需求并不大，他們多用陶瓷。”不過，這是一個與中高端品牌合作的端口。他采取了一個妙招，“用設(shè)計費(fèi)用置換品牌店內(nèi)的長期廣告位。” “LunchBox”再把廣告位提供給需要的廣告主。

至今，已有云之源、海底撈、拿渡、麒麟宮、寶燕壹號等50家品牌選擇定制化服務(wù)。

此外，小餐盒還有新玩法。“LunchBox”與一家做AR的公司合作，用戶只要下載它們的App，掃描飯盒上的識別點(diǎn)，即可看到影像。楊廉清還從技術(shù)上升級餐盒。“我們和供應(yīng)商研發(fā)環(huán)保餐盒，其本身即是廣告的載體。”

至今，“LunchBox”的盈利來自三部分。“廣告50%，耗材40%，還有10%是企業(yè)合作。”楊廉清希望，“以后這10%是合作加盟的形式”。

7月底，“LunchBox”獲得100百萬的追加投資。Pre-A輪融資也在盡調(diào)中。

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